ギャラリー日独物語 美術を外国で展示発表する方法サポート Q&A

ギャラリー日独物語 Gallery Japan Deutschland Story


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活動に関するQ&A

Q1 何を行うのですか?

基本はアートエージェント、美術の売り込み代理です。ヨーロッパの主にドイツで美術展を企画し、作家と作品を募集し展示販売します。外国の商戦に加わり、文化交流を図っていきます。プロ志向派だけでなく、日曜画家や学生も海外での美術活動に楽しく入門できます。

Q2 活動指針はありますか?

イベントづくりと同時に、アーティストづくりも進めています。イベントあっせん代行から、作家の戦略マネージメントにしだいに踏み込んでいます。現地からのフィードバックもありますが、日本美術の地位を上げていく日本押しの一環です。毎回の作品は、日本代表と考えています。はるばるやって来た作品を、できるだけ良く見せたいところです。

Q3 求める作品はどういうものですか?

美術は自由な表現が望まれるので、わずかでも異質性を歓迎します。技量の高低や今ふうか、売れ線かなどは、大きい問題としません。ファインアートがあれば、イラストやサブカル系もあり、具象と抽象、伝統と創造、美術から非美術までボーダーレスで考えます。ヨーロッパ的な作風とアメリカ的な作風、日本的なものもあります。あらゆるものを等価として市場で試し、押し込んでいきます。

Q4 指名されることもありますか?

ネットなどで見つけた知らないアーティストに参加をお誘いすることはありますが、これまでも数少ないケースです。相手国側で何か新発見がありそうな作品が、すでにストックされている場合に限られます。その時点で、厳選されていることになります。

Q5 参加資格はありますか?

制限はなく、これは芸術の性質に準じます。18歳未満には保護者の承諾が必要で、これは日本国の通販規制です。ただ、少年少女であっても本職作家の仲間入りです。青少年の部は別に用意されません。

Q6 申込み作品が、審査で落ちる率はどの程度ですか?

作品審査は無料で、コンテスト当落と違いマーケットに出せるかのチェックです。

移送中に壊れやすい作品、重すぎる作品は無理です。スタッフが取り扱ったり、会場で再現する現実性もあります。しかし作者側で会場へ持参する奥の手はあり、作者が会場で組み立てた作品もありました。

技能面、時流適合性、普通か奇抜かなどコンペ的な採点は、基本的にないと想像してください。美術の一般的な秩序とは無関係です。ただし国ごとに社会文化的、民族的な禁忌があります。相手国の信仰対象のパロディーなどは、難しい場合があります。

Q7 写真作品は売れますか?

写真作品への注目度は、海外に分があるようです。

日本では、他人が撮った写真を買う消費行動は広まっていません。洋画、日本画、写真と細分化され、評価が専門的になりすぎた写真は、国内マーケットで敬遠される傾向があります。日本ではフォトアート嫌いが今も多いようです。

海外では、写真や派生作品への関心が絵画並みにあります。フォトプリントの地位とマーケットが確立された国では、写真作家の数も多くなります。その分、創作表現を見る目もあるから、日本よりはリアクションも期待できそうで、実際に評価を得ています。

Q8 費用はどの程度ですか?

参加費の総額は、出品料と搬入搬出費の合計です。出品料は会場費と運営費で、搬入搬出費は作品を動かすカテゴリーです。

搬入搬出費は、搬入搬出と作品設置、国際輸送、国内輸送、税関に関するものが主です。国際輸送費が大きいのは、時差8時間の国へ往復させるからと、遅れや紛失を減らす策もあります。参加者持ち込みの場合は、出品料と搬入搬出費を分けて計上します。

先進国の多くは関税の内訳が消費税です。産業保護の意味か、価値ある物品を取得する意味かは各国まちまちです。ドイツの場合は中央税関で輸入売上税と呼ぶ輸入消費税を最初に払います。これは後日の展示会とは関係なく必要です。会場で作品を買ったお客が払う消費税とは、全く別の消費税です。

制度上、日本へ戻した時に消費税がかかる場合もあります。これらを含む搬入搬出費は出品料とは比例しません。

搬入搬出費の一部に、セールス用作品資料作成も含めています。詳細は途中でご説明します。

Q9 絵を額に入れて送るのですか?

額を送るのは例外的で、キャンバスやパネルに会場でも額はつけません。ペーパー作品は、ドイツ側で額装することも増えましたが。

日本では、額は必須のイメージがあります。キャンバス側面の釘や布の端を隠すために、学生絵画展でさえ木板を側面に貼ったりします。

ドイツでは額なしで通用する場合が多くなっています。美術が広く一般化しているので、国民は慣れています。また好みの額を新調する人が多いので、額付き販売では不都合だったりします。

Q10  作品の値付けに見当がつきませんが?

日本の画廊でつけられる価格はやはり高めです。地価もあるし、高い作品ほど良品とみる認識もあるでしょう。また、内容につく実質価値とネームバリューにつく付加価値が、日本ではあまり区別されず、値上がり目当ての投機買いも目立ちます。

それに対してヨーロッパでは、家に飾る鑑賞目的が一般的です。美術が集まった地なので、値踏みに慣れています。値上がり目当てでないコレクターも多く、投機的な商談も流行りません。

価格の詳細は途中でご説明します。

Q11 アートフェアとは何ですか?

「アートフェア」は、画廊を一堂に集めた市場(いちば)です。もうひとつよく使うメッセの語は見本市で、二つはほぼ同じです。主催団体が存在します。

アートフェアは2〜4日間の開催が多く、入場有料です。新聞雑誌で特集され、画商やコレクターも偵察に来ます。お祭りイベント付きもありますが、欧州では商談中心です。有名アートフェアの期間に、周囲や離れた場所で中堅や新進フェアも開催され、アートの季節ができます。

欧米のアートフェアは日本と違い、全てがコンテンポラリー作品です。作品数を少なく制限する高級フェアも多くあります。

Q12 アートフェア参加料はなぜ高いのですか?

ひとつはアートフェア団体へのエントリー料(上納分)が大きいからで、もうひとつは出品数量に制限があって割り勘に限界があるからです。

アートフェア主催者は、作品の質と量にも条件をつけるのが普通です。ブースの作家数や作品数を制限し、途中の補充も不可な場合が意外にあります。新進フェア団体も、高級路線を早めに打ち出します。

日本からの参加費はかつて、20万円で高級、15万円で普通、10万円なら安いとする相場でした。作品規模が大きいとさらに上がります。書類と通信がデジタル化しても半額に遠いのは、そんな枠組みでしょう。

Q13 ドイツではアートフェアや見本市は、日本より盛んですか?

少し前に、日本の国会でメッセ強化論が出ました。日本の展示場は会場が小さく数も少ない問題です。日本最大を誇る東京ビッグサイトは面積順位が世界68位と、数字が国会で衝撃となりました。

その時、世界1位はハノーバー、2位はフランクフルトと、ドイツがワンツー。ドイツのみ列挙すると、5位ケルン、6位デュッセルドルフ、20位ミュンヘン、24位ベルリンとニュルンベルグ、40位ライプツィヒ、41位エッセン、50位シュテュットガルト、63位ハンブルグとフリードリッヒスハーフェン。

あの時点で、日本最大より大きい展示場がドイツに12施設ありました。ドイツで国際見本市が活発な理由は、先進国の威厳と連邦制による独立州以外に、展示ビジネスが理解されていることもあるでしょう。